在這之前，作為市場主流的鋪貨模式，潤滑油代理經銷商面臨著資金滯留的壓力，資金循環沒有那么快，因此大部分潤滑油代理經銷商都要解決其資金短缺的問題。如何才能解決這個問題:
1.聚焦品牌，商家要經得起，尤其是那些經營某個品牌賺了點錢就想多代理的商家，雖然市面上能夠賺錢的品牌很多,但并不是每個生意都能夠被做掉。一般來說，資金不是足夠充足的話,代理的品牌不宜超過3個。這里需要提醒各位的是,每個品牌旗下的品種也不宜超過三個。品牌的產品就一定要全部代理的話,就避免不了會陷入資金短缺的困境。
2.按照通常的情況分析，不管多大力度的促銷，潤滑油代理壓庫會比平時的正常銷售額1倍即可,不要壓貨太多。大力度的促銷其它的商家也有同樣的想法,都壓貨的結果就會造成放價，陷入資金被占用的窘境。
潤滑油代理經銷商可以根據自身的情況去尋找適合自身的不同方法,同時也可以靈活調整將以上方法進行組合運用來解決備貨的資金問題,市場的解決方案同樣如此沒有固定的模式和解決辦法,根據實際情況找出合適的解決辦法才是工作的重點。
對于潤滑油代理經銷商來言，對于市場的抗風險能力不是很牢靠，所以潤滑油代理經銷商都希望和做品牌的企業合作，利用廠家的優勢來提升抗風險的能力，所以，對于新產品，新品牌都會心存疑慮，對銷售新產品新品牌也很慎重。他們一般會先考慮各種風險，才考慮賺錢。一般來說，對于潤滑油代理經銷商的顧慮有以下幾點：
⑴、新的潤滑油品牌市場影響力怎么樣，產品質量怎么樣，有沒有相關的生產能力。
⑵、產品品質是否過硬，保質期能否達到實際的年限，不說產品好不好賣，如果出現產品滯銷怎么辦？
貨源供應是否穩定，售后市場服務是否能跟得上，產品供應跟不上怎么辦？
⑶由于是剛開始合作，潤滑油廠方的信譽怎么樣，打完款會如期發貨嗎，市場促銷是否到位？
要想成交首先要把自己推銷給客戶，在市場上潤滑油產品同質化嚴重，銷售人員的作用越來越重要了。但銷售話術越來越相近，結果在潤滑油銷售的過程中，每一個潤滑油品牌的銷售人員說就像是一個模子里面打印出來的。
現在的人都是顏值控，要讓對方記住自己，要把自己職業化，形象上就具備優勢的，對于潤滑油銷售人員來說，的形象會補足的不足之處，職業裝都是職業化的體現。
不管銷售的能力如何，首先我們要愿意幫助顧客，即使目前客戶還沒有跟我們合作，也愿意提供幫助。不管你跟客戶合作的關系到了什么程度，對客戶的服務都不能打折扣，一定要對客戶的尊重！
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